• Question posée

Peut-on dynamiser le système de rémunération de l’encadrement (part variable) en conservant les valeurs d’entreprise et l’esprit d’équipe ?

• Contexte / enjeux du client
• Organisme de prestation de services rattaché à une fédération professionnelle.
• Petite structure dotée d’une culture familiale ; peu de formalisation de la gestion des RH.
• Réorganisation récente, ayant entraîné des modifications dans la structure des services et processus de travail.


• Approche retenue
• Cadrage avec la Direction Générale : enjeux, perspectives, facteurs de risque et leviers d’action.
• Formation et partage méthodologique : comment concevoir et mettre en place un système de rémunération variable adapté au contexte de l’entreprise.
• Ateliers « managers » centrés sur la définition d’objectifs de performance.


• Résultats
• Mise en place du nouveau système de rémunération pour les managers et commerciaux.
• Mise en place et conduite effective des entretiens de performance (couverture : 80% de l’effectif).